Cách kinh doanh thang máy

1. Thu thập thông tin.
Thông qua Phòng Quy hoạch, viện thiết kế có thể nhận được thông tin dự án mới nhất. Đồng thời, tôi cũng có nhiều mối liên hệ trong các ngành liên quan khác nhau như điều hòa không khí, phòng cháy chữa cháy, tự động hóa tòa nhà và các ngành khác, họ có thể cung cấp cho tôi nhiều thông tin, bao gồm cả tin tức nội bộ khi dự án Sản xuất thang máy tiến tới một giai đoạn nhất định. Hiện tại, tôi có nguồn thông tin về tất cả các dự án đang xây dựng và các dự án đề xuất tại một số thành phố lớn ở 3 tỉnh Đông Bắc Bộ.
2. Công tác sơ bộ của viện thiết kế.
Điều này quan trọng hơn vì mỗi thang máy đều có thiết kế độc đáo riêng. Nếu thuyết phục thành công viện thiết kế sử dụng thang máy của tôi thì sẽ có lợi thế ban đầu tương đối lớn, nhưng điều này cũng không phải là tuyệt đối, vì viện thiết kế rốt cuộc không phải là Bên A. Điều đáng nói là có một phương pháp tôi hay sử dụng đó là nhờ viện thiết kế và bên thiết kế bên đó thiết kế thành công theo thang máy phòng máy KONE. Loại thang máy phòng máy này chỉ mới trưởng thành và có giá thành cao nhất. Tính cạnh tranh nên nếu thiết kế này hoàn thiện thì gần như 100% là thắng lợi cuối cùng của thang máy KONE, điều này cũng cho tôi một ý tưởng: tìm một nơi mà thang máy KONE khác biệt thì hãy để viện thiết kế thiết kế, nên đất đã tăng giá thầu. Tất nhiên, nếu thành công, bạn cần phải trả một khoản hoa hồng nhất định cho những nhân sự có liên quan của viện thiết kế.
3. Liên hệ với Bên A trong giai đoạn đầu.
Phương pháp tôi sử dụng gần như giống như những người khác. Lúc đầu, tôi rất dè dặt, việc quảng bá công ty và sản phẩm cũng bị dừng lại. Lúc đầu tôi chưa bao giờ nói nhiều về ưu điểm và tính năng của sản phẩm của chúng tôi. Tôi cố gắng định hình danh tính của một kẻ làm giấy bạc. Chỉ cần mình giữ được phong thái tao nhã, khác biệt, thái độ nghiêm túc và có trách nhiệm thì đối phương cũng đủ có cảm tình tốt. Tôi chỉ cần làm theo nó trước! Bởi vì giấy bạc bị đối thủ tấn công và làm tổn thương là nhỏ nhất. Đồng thời, tôi có thể nhìn các đối thủ cạnh tranh với sự nhiệt tình cao độ. Tôi sẽ dành nhiều thời gian hơn để phân tích các mối quan hệ phức tạp trong Bên A, phân biệt các ưu tiên, xác định các mối liên hệ ở đây và xác định trách nhiệm chính cho dự án này. mọi người. Tất cả những điều này được thực hiện với ảo tưởng là có vẻ bất cẩn.
4, phát súng đầu tiên.
Sau khi đã xác định được người phụ trách (thường là quản lý cấp trung), tôi sẽ làm rất nhiều việc. Hiểu rõ tính cách, sở thích, lý lịch nhân sự của người này, tôi sẽ cố gắng tạo ấn tượng tốt ban đầu cho anh ấy qua một số món quà nhỏ, qua một số chủ đề cùng quan tâm. Vậy thì đợi thời cơ chín chắn hơn mình sẽ bắt đầu chủ động.