1. Thu nhận thông tin.
Thông qua Phòng kế hoạch, viện thiết kế có thể nhận được thông tin mới nhất của dự án. Đồng thời, tôi cũng có một số lượng lớn liên hệ trong các ngành liên quan khác nhau, chẳng hạn như điều hòa không khí, phòng cháy chữa cháy, tự động hóa tòa nhà và các ngành khác, họ có thể cung cấp cho tôi rất nhiều thông tin, bao gồm cả tin tức nội bộ khi dự án. Sản xuất thang máy tiến triển đến một giai đoạn nhất định. Hiện tại, tôi có nguồn thông tin về tất cả các dự án đang xây dựng và các dự án đề xuất ở một số thành phố lớn ở ba tỉnh Đông Bắc.
2. Công tác sơ bộ của viện thiết kế.
Điều này quan trọng hơn vì mỗi thang máy có thiết kế độc đáo riêng. Nếu bạn thuyết phục thành công viện thiết kế sử dụng thang máy của tôi thì sẽ có lợi thế ban đầu tương đối lớn, nhưng điều này không phải là tuyệt đối, vì dù sao viện thiết kế cũng không phải là bên A. Điều đáng nói là một phương pháp tôi thường sử dụng là nhờ bên viện thiết kế và bên thiết kế, thiết kế thành công theo thang máy phòng máy KONE. Loại thang máy phòng máy này chỉ mới trưởng thành và giá cả là nhiều nhất. Cạnh tranh, nên nếu mẫu thiết kế này được hoàn thiện thì gần như 100% là thang máy KONE thắng cuối cùng, điều này cũng cho tôi một ý tưởng: muốn tìm nơi có thang máy KONE khác biệt thì hãy để viện thiết kế thiết kế, thế là đất đã tăng giá thầu. Tất nhiên, nếu thành công, bạn cần phải trả một khoản hoa hồng nhất định cho những nhân sự có liên quan của viện thiết kế.
3. Liên hệ với Bên A trong giai đoạn đầu.
Phương pháp tôi sử dụng cũng gần giống như mọi người. Thời gian đầu, tôi rất thấp thỏm, việc quảng bá công ty và sản phẩm cũng bị dừng lại. Tôi chưa bao giờ nói nhiều về những ưu điểm và tính năng của sản phẩm của chúng tôi ngay từ đầu. Tôi cố gắng định hình danh tính của một con gà trống. Chỉ cần tôi giữ được phong thái lịch lãm và khác biệt, thái độ nghiêm túc và có trách nhiệm, đối phương có cảm tình tốt là đủ. Tôi chỉ cần làm theo nó trước! Bởi vì lá bạc bị đối thủ tấn công và làm tổn thương là nhỏ nhất. Đồng thời, tôi có thể nhìn các đối thủ với sự nhiệt tình cao độ. Tôi sẽ dành nhiều thời gian hơn để phân tích các mối quan hệ phức tạp trong Bên A, phân biệt các ưu tiên, xác định các mối liên hệ ở đây và xác định trách nhiệm chính đối với dự án này. Mọi người. Tất cả những điều này được thực hiện dưới ảo tưởng dường như bất cẩn.
4, lần bắn đầu tiên.
Sau khi đã xác định được người phụ trách (thường là quản lý cấp trung), tôi sẽ thực hiện rất nhiều việc. Hiểu được đặc điểm tính cách, sở thích, bối cảnh nhân sự của người này, tôi sẽ cố gắng tạo ấn tượng ban đầu tốt cho anh ấy thông qua một số món quà nhỏ, thông qua một số chủ đề cùng quan tâm. Sau đó đợi đến khi thời cơ chín chắn hơn, tôi sẽ bắt đầu chủ động.